Comment proposer des sites web à vos clients sans les construire vous-même
Tout consultant qui travaille avec des commerces locaux finit par entendre la même question : « vous pouvez aussi faire notre site ? » Dire oui voulait dire devenir une agence web. Voici comment dire oui sans cela.
La question que tout consultant entend
Si vous faites du marketing, du SEO, de la photo, de la comptabilité ou du design pour des commerces, on vous a demandé de « faire aussi le site ». La réponse honnête se résumait à deux mauvaises options : renvoyer ailleurs et perdre la relation un mois, ou accepter et devenir une agence web — modèles, factures d’hébergement, relances de contenu, et un client qui appelle à chaque changement d’horaires.
La troisième option consiste à vendre le site sans le construire. Pas en le sous-traitant — en utilisant un outil où la construction est la partie facile et où votre valeur est partout ailleurs.
Ce que vous vendez vraiment
Avec le plan Creator de blasa, le site se construit à partir de la fiche Google Maps du client en quelques minutes — ses vrais avis transformés en titre et en sections, ses photos, ses horaires, la langue de ses clients avec l’anglais. Ce que vous vendez n’est donc pas « un site » ; n’importe qui peut en générer un. Vous vendez l’argumentaire (vous l’avez construit avant le rendez-vous, et il dit ce que disent ses clients), le jugement (laquelle de ses trois fiches, quel domaine, quoi mettre en avant) et la passation (il se réveille avec un site qui marche, dans son compte, et quelqu’un à qui demander).
Tarifez en conséquence. Le plan est un forfait pour vous et le siège se réutilise, donc la marge par client vous appartient. Les designers facturent en général une mise en place unique — argumentaire, siège, domaine, passation — à une fraction d’un sur-mesure et à un multiple de ce que cela leur coûte. Le client compare à rien, pas à un devis : un commerce sans site n’a pas de référence.
Comment les sièges gardent tout simple
Vous détenez un lot de sites de démonstration et un nombre plus réduit de sièges pro. Un site de démonstration est gratuit et porte un badge — parfait pour montrer. Un siège, c’est ce que vous posez sur un site quand le client signe : publicité et badge retirés, son propre domaine, une page nouvelle chaque jour. Les sièges sont un bail, pas un cadeau : retirez-en un d’un site et il est libre pour le client suivant.
Et quand un client prend finalement son propre abonnement — parce qu’il veut gérer seul, ou parce que vous êtes passé à autre chose — son site garde tout et le siège vous revient. Cette seule règle fait de ceci une activité et non une faveur : un client qui vous dépasse, c’est un siège libéré, pas une perte.
Dites les limites à voix haute
Cela marche pour l’immense milieu des commerces locaux — ceux qui ont des clients et pas de site — et pas pour tout le monde. Il n’y a pas d’éditeur : un client qui veut une mise en page sur mesure a besoin d’une vraie agence et d’un vrai budget ; envoyez-le là. Il faut une fiche Google Maps avec des avis. Pas de boutique en ligne, pas de réservation payante. Le dire dès la première conversation, c’est ce qui rend crédible le reste de votre recommandation.
Pour la mécanique du flux lui-même — construire avant le rendez-vous, poser un siège, transférer — lisez comment les web designers créent des sites clients à partir des avis Google.
Questions fréquentes
Comment vendre des sites web à mes clients si je ne suis pas développeur ?
Utilisez un outil qui fait la construction et gardez ce qui exige un humain : l’argumentaire, le prix et la passation. Le plan Creator de blasa construit un site complet à partir de la fiche Google Maps du client en quelques minutes — ses avis deviennent les textes, ses photos la galerie. Vous le gardez pendant la vente, posez un siège quand le client signe, et le transférez vers son e-mail. Rien à coder, rien à dessiner. Détails sur creator.blasa.shop.
Combien facturer un site construit ainsi ?
Facturez le résultat et votre jugement, pas les minutes passées. Le plan est un forfait pour vous, la marge vous appartient : beaucoup de designers facturent une mise en place unique qui couvre l’argumentaire, le siège et la passation, puis s’arrêtent là ou laissent le client reprendre son propre abonnement plus tard. Ce qu’il ne faut pas faire, c’est tarifer au temps de construction — la valeur pour un commerce sans site, c’est d’en avoir un.
À qui appartient le site après le transfert ?
Au client. Le transfert place le site dans son propre compte : il voit ses appels et messages, corrige ses horaires, et le site reste le sien s’il cesse de travailler avec vous. Ce qui reste chez vous, c’est le siège qui le garde sans publicité — un bail que vous pouvez déplacer vers un autre client — et une ligne dans votre tableau de bord indiquant le site et s’il a été réclamé.
Dois-je maintenir les sites ensuite ?
Non, et c’est le but. Les sites payants publient chaque jour une nouvelle page écrite à partir des avis du client, donc le contenu frais arrive sans que personne n’écrive, et les corrections — horaires, téléphone, liens — se font depuis son tableau de bord. Vous n’êtes plus la personne qu’on appelle pour une faute de frappe.
Et si un client veut partir et gérer son site lui-même ?
Il prend son propre abonnement blasa et rien ne change pour lui : même site, même adresse, mêmes pages quotidiennes. Le siège que vous aviez sur son site vous revient automatiquement. Un client qui vous dépasse ne vous coûte rien et libère un siège — c’est conçu pour être une bonne issue, pas une perte.